Что такое эффект Барнума в психологии?

Согласитесь, каждому из нас хочется знать, что же судьба уготовила в будущем. Причем хочется, конечно же, чтобы произошло хорошее, не правда ли? Некоторые люди порой готовы расстаться с крупными суммами за различные счастливые прогнозы на будущее. Одно дело, когда человек обращается к гадалкам и экстрасенсам, чтобы узнать будущее, а другое – от отчаяния, вызванного тяжелой жизненной ситуацией. Что происходит потом? Некоторые экстрасенсы и причастные к ним порой просто вытягивают из человека деньги, обещая хорошее, что сбывается далеко не всегда. В психологии подобное явление прозвали эффектом Барнума. О нем пойдет речь далее.

 

Историческая справка

 

Эффект Барнума – это вид воздействия на сознание людей с помощью ложных утверждений. Этот эффект применяется в тех случаях, когда через общие фразы формируются положительные и нередко обманчивые образы или предсказываются события (в основном, радостные), в которые хочется верить. Некоторые используют эффект Барнума для заработка, пользуясь доверчивостью людей.

 

Такой метод психологической «обработки» сознания назвали в честь Финеаса Тейлора Барнума, который жил в XIX веке. Барнум был известным предпринимателем и владельцем цирка. Финеас Тейлор считал: с деньгами люди должны расставаться радостно, не жалея ни времени, ни самих средств, потому что «каждую минуту рождается лох». По этой причине он нередко подбирал для своих шоу необычных людей и завлекал народ в зрительный зал. Так, на арену цирка выходили сиамские близнецы, лилипуты, очень высокие люди. Ставка на необычности сыграла: кто проявлял интерес к необычным выступлениям, тот с радостью отдавал деньги ради представлений. Так, в цирке выступал Фёдор Евтищев из Санкт-Петербурга. Лицо у Евтишева напоминало собачью морду из-за густоты щетины на лице. По легенде, Федор умел только рычать и лаять, как собака, а разговаривать не мог. Также была и фиджийская русалка – существо с головой обезьяны, пришитой к туловищу большой морской рыбы. На такое «чудо» собирался аншлаг. В итоге у Барнума появилось много последователей. Шарлатаны осознали, что на наивности и доверчивости людей можно легко заработать.

 

Таким психологическим феноменом заинтересовался психолог Бертрам Форер, который позже провел эксперимент со студентами. Он задал молодым людям одиннадцать вопросов о личности. Все студенты ответили по-своему. Однако потом Форер всем участникам эксперимента раздал одинаковую характеристику каждого из них, а затем попросил оценить объективность оценки. Все студенты поверили психологу и заявили о «достоверности» оценки. Форер обманул студентов, но его опыт доказал: человек верит добрым словам и зависит от человека, который их произносит.

 

Этот эксперимент продемонстрировал: люди доверяют авторитетным лицам и воспринимают их слова. Психологический опыт со студентами раскрыл механизм влияния на индивида ложных постулатов и посему получил второе свое название: эффект субъективного подтверждения Барнума-Форера.

 

Основные причины эффекта Барнума

Главными причинами проявления эффекта Барнума-Форера являются:

 

· простое любопытство

Любознательность присуща всем: и детям, и взрослым. Люди интересуются всем, что входит в сферу интереса: работа, семья, карьера, деньги и так далее. Однако человеку больше интересна своя жизнь и ему не все равно, как она сложится. Вот тут-то и срабатывает любопытство: интересно, будет ли повышение на работе; получится ли купить машину; стоит ли вступать в брак с этим человеком и так далее. Ответы на все эти и другие вопросы человек начинает искать у гадалок и экстрасенсов;

 

· неудачи в личной жизни

Порой в личной жизни не клеится, а так хочется простого человеческого счастья. Вдруг не получается создать семью, потому что порча наложена или, того хуже, суждено быть одному? Тут и приходит на помощь гадалка, которая обещает назвать истинную причину одиночества;

 

· безысходность

Иногда у человека начинается черная полоса: с работы уволили, отношения с любимым человеком дали трещину, еще и проблемы со здоровьем возникли как вишенка на торте. В такие непростые моменты жизни человек готов поверить чему угодно, лишь бы вырваться из черной пропасти и обращается за помощью к людям с паранормальными способностями. Вдруг поможет?

 

· неустойчивая психика

Слабохарактерные люди нередко ищут одобрение своим поступкам со стороны других людей, поэтому нередко обращаются гороскопам и предсказаниям в надежде заручиться некой поддержкой и обрести недостающую уверенность в себе;

 

· отсутствие критического мышления

Некоторые люди в силу присущей им наивности верят безоговорочно словам предсказателей, раскладам гадалок и прогнозам гороскопов. Как правило, именно такие люди чаще всего обращаются к экстрасенсам;

 

В жизни эффект Барнума-Форера довольно-таки распространен и особо процветает среди специалистов по гаданиям. Дело в том, что впечатлительные люди и те, кто хочет узнать о своем будущем, с легкостью расстаются с деньгами ради заветных слов о счастливом будущем. Но нередко попадают на мошенников. Безусловно, среди целителей, гадалок и экстрасенсов бывают и честные люди, которые искренне хотят помочь. Однако мошенников, как правило, все же больше.

 

Особенности влияния эффекта Барнума на людей и общество

Этот эффект так или иначе присутствует в жизни практически каждого человека. Так уж мы устроены: хотим верить в хорошее и надеемся на справедливость.

 

Как уже говорилось ранее, эффект Барнума чаще всего распространен в гадании. Вряд ли найдется человек, который не гадал, чтобы узнать своё будущее. Но это на бытовом,

самом безобидном уровне. Здесь эффект Барнума проявляется как психологическая особенность человеческой натуры в виде любознательности. Человек, который погряз в проблемах, так хочет верить, что у него всё наладится и черная полоса обязательно закончится. А тут как нельзя кстати предсказание гадалки, которая вещает, что всё хорошо будет.

 

Бывает, к сожалению, и «алчное», аморальное проявление эффекта Барнума-Форера – настоящее шарлатанство, при котором человек неизлечимо болен, а экстрасенс обещает его вылечить. Отчаявшись, человек отдает большие деньги. В итоге ни денег, ни здоровья.

 

Таким образом, эффект Барнума или Барнума-Форера – распространенное явление. В его основе лежит некий фокус общими словесными фразами, основанный на том, что люди верят в лучшее и хотят знать, что же будет в будущем. Однако такой эффект – не всегда плохо. Порой при лечении опасных болезней экстрасенс дает человеку надежду, которая помогает вылечиться. Но это зависит опять же от самого человека и от того, как этой верой пользоваться: просто ему сказать, что у него все хорошо будет или же начать выкачивать деньги и убеждать в счастливом будущем.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *